广东快乐10分前三遗漏 www.wimool.com 巧设圣诞活动奖品,超低成本裂变增粉过万!

2018/04/03



之前的520、七夕活动,都为促进粉丝快速裂变提供了良好支持。相信大家对节日活动的玩法也都有了一定的了解。今天,小通通想告诉大家的是,如何用尽量低的获客成本,达到吸粉效果。


商家背景


数据汇总




公众号数据


活动的核心是吸粉,能够吸引粉丝参与、形成自发传播是关键。因此,活动在开始时拥有一个高中奖率以及较具吸引力的奖品尤为重要。


1、活动奖品设置

作为抽奖的圣诞活动,只有让用户实践,确实可以获得自己期待的奖品,才能形成自发传播。商家主要设置了红包、积分、优惠券,虽然少了实物奖品对用户的刺激,但红包奖品的高中奖率依然能使用户的参与热情高涨,是本次活动的主要驱动力。




2、奖品的中奖概率


商家以一元红包作为本次活动的基础设置,活动刚上线时,红包的中奖概率高达100%(活动中有逐步调整红包的中奖概率,最终下降至20%),穿插积分与优惠券奖品进行替代。



3、如何尽可能降低活动成本


红包作为最直接的利益点,能够快速推动用户的传播,前期时候一定要设置高中奖概率。实物奖品的的成本相对较高,商家可对应降低中奖的占比。当粉丝裂变已经到达一定的速率时,适当去调小红包的中奖概率,以优惠券、积分等进行替代(整体中奖率不变),进而放慢活动的传播速度。

优惠券是刺激用户进店消费的,积分能够刺激用户去参与积分体系的其他活动或者直接兑换,在一定程度上大大节省了费用,控制了活动成本。



一场圣诞活动下来,实际红包发放1997个,增粉10077人,5元优惠券领取988张,实际使用103张,积分体系商家正在搭建中,也为之后的活跃用户提供了便利?;疃艹杀疚?997+103*5=2512,平均获客成本不到2毛5



4、活动推广

活动推广的核心需要将活动信息告知目标用户,通过公众号推送、短信、广告、群资源等方式触达用户端,用户可获得的奖品为利益点,真实中奖信息的分享,提升用户的参与度与热情,将活动氛围通过节日完美的烘托出来,形成更好的推广传播。

商家前期做了图文推广,并把活动分享到了老客群内,形成用户的自发传播。推广以雪球效应进行传播,促成了活动的可观数据。


活动总结

促进粉丝裂变的决定性因素,是奖项的设置。而红包是最直接刺激用户参与活动的奖品,小额红包若作为活动的核心奖品,一定要在活动前期尽可能提升中奖概率,做好推广引发活动传播。随着用户裂变增长迅速,红包奖品概率逐步进行递减,用小价值的其他类型奖品进行替代,以便于及时对活动进行调整跟预算控制。



活动总结


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